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關(guān)注一下電視、報紙、網(wǎng)站,看什么最吸引你的眼球。
新聞營銷做到極致多在華強北,經(jīng)?梢钥吹礁鞣N讓人震撼的行為。如“四美女舉牌征集無性福男人”“華強北驚現(xiàn)‘山寨記者’” “美女借胸替徐滇慶道歉”……如果大家有興趣,即使你記不清華強北到底上演了多少雷人事件,利用搜索,如“華強北+怪事”、“鬧市+華強北”等等,結(jié)果均如“行為藝術(shù)”般讓你瞪目結(jié)舌。
種種事件,其實隱含了個人或者商家的推廣目的。這種類似民間的自發(fā)沖動式的營銷行為,表面看類似于一場“行為藝術(shù)”,或者是一場鬧劇,卻也暗含了新聞營銷中的一些重要必需的元素,甚至給眾多只會指點江山
、激揚文字的營銷磚家以啟示與鞭策。 一是要搞清你的訴求對象。為了取得驚人效果,在深圳選擇華強北“作秀”首先會省一筆市場調(diào)研的費用(民間的智慧往往勝得過磚家的權(quán)威)。華強化何地也,亞洲最大的電子集散地、深圳最有名氣的商圈,一直以來是貨如輪轉(zhuǎn)、人如潮涌、三教九流、貧富雜生……這種低成本、高噱頭的活動,不在華強北上演在何處上演?
二是要確定你傳播的主題與創(chuàng)意。有了舞臺,那跳的是華爾茲,還是樣板戲?呵呵,策劃者借勢也是極盡能事。性不性福在中國一直是諱莫如深的話題,而今某某商家硬是要拿出來抖抖,這么還要和美女扯到一起,標題也足夠嚇人的,而有意無意,有這么個商家能解決問題,讓人記住就可以了。還有房價、山寨等,無一不是蕓蕓眾生最愛茶余飯后的?梢,這介行為藝術(shù)就不在于探尋什么生命的意義了,卻是借時下最火的話題爆炒一把。經(jīng)常聽到大中型企業(yè)的品牌部、市場部的營銷人們說,難啊,營銷推廣難,新聞?wù)尹c難,可見鮮花園還不如野草地來得有創(chuàng)意。
三是要找到傳播的介質(zhì)。事件的策劃者,要么個人、要么商家,是不滿足于一個平臺跳舞的。怪事一出,自然引得眾人側(cè)目,其時作為始作俑者的策劃者可能還會冒充報料者,媒體們快來啊,這邊出怪事了。其時,媒體也不是省油的燈,正為沒有猛料而煩呢。這又為許多企業(yè)的媒介經(jīng)理、公關(guān)經(jīng)理上了一課,你的稿件為什么上不了版面?為什么你經(jīng)常被媒體弄得淚水漣漣,心力交瘁?會哭的孩子有奶吃,你不哭或者蒙在被子里哭,誰又來睬你呢。
最后一點就是要敢于行動。你的創(chuàng)意如果不只停留于一紙空文,那么你就要大膽地亮出自已。華強北,是深圳發(fā)展的縮影,深圳的敢為天下先,其實首先是意識上、理念上及營銷意識的敢為天下先。市場同質(zhì)嚴重,競爭你死我活,學學華強北這些“行為藝術(shù)”者們吧,行動起來。
李恒,新聞營銷專家。歡迎交流liheng415@yahoo.com.cn